代理加盟合作政策

1、 合作双赢：代理商作为现代企业完成战略布局，开辟渠道，抢占市场，达到提高市场占有率与市场份额的重要手段，它建立在总部与代理商的合作双赢的基础之上，正是基于此，总部在制定总体发展纲要时，就优先考虑到代理商的切身利益，出台了既具灵活性又具原则性的代理机制。
   2、 多重收益：代理商获得入盟收入，所辖经销商的管理费收入，供货差价收入，自营店面营业收入等多重收益。
   3、 区位优势：代理商可选择优良的商圈开办自营店，占尽天时地利。
   4、 价格优势：代理商本身是按最低价格配置的货物，自身有相对的价格自治权，具有价格竞争优势。
   5、 垄断优势：代理商在其区域有一定的垄断性，市场运作空间大，分支渠道多，易于施展拳脚，而不受其它市场因素干扰。
   6、 投资优势：自己开办“自营店”，省去了入盟费，且自营店获取的是超级利润。
代理商政策
(一).代理商级别的界定:
  公司将代理商分为省（直辖市）级、地级市代理两大类.
省（直辖市）级是指全省或直辖市的全部所属城市和区、县的整个省级区域的独家代理。
地级市代理是指地级城市并包括其管辖的所有下级区、县的整个地级区域的独家代理；
特别注意事项
   1、代理商资格的取得，需经公司总部严格审核、签约确认。否则，不能授予代理商资格。
   2、公司总部严格禁止个别加盟商或经销商未经公司认可，擅自以代理商名义进行市场活动的行为，一经发现，取消其加盟商或经销商资格，必要时公司总部将诉之法律途径解决！
 （二）、区域代理商资格要求：
区域独家代理商需有操作项目和市场运作的经验
有较强的经营管理能力和一定的营销网络
有良好的社会关系
能够充分理解公司总部的经营方案
执行能力强
  (三).区域代理商的权利（省级代理商和地级代理商）
省级代理商和地级市代理商:
  1. 在所代理的区域内拥有开发下级代理商或加盟商的权利(省级可开发地级市代理和加盟商，地级市可开发县级市代理商和加盟商，公司总部不招县级市独家代理商)。也可以在公司总部的协助下招商，招商的全部利益，由公司总部返款给区域代理商。
  2. 可以根据当地情况，自行制定所在区域的加盟商的招商政策，在公司原有政策基础上可以适当调整，但事先需要与公司总部协商。
  3. 在所代理的区域内发展自己的经营网点(专营店、俱乐部、电视购物、网络、商店专柜等)
  4. 在所代理的区域内，直接销售产品给终端消费者
  5. 在所代理的区域内进行产品的广告宣传(任何形式的媒体广告均需事先和公司总部协商确认内容后发布)
  6. 利用自身的社会关系及网络,发展团体购买等
  7. 开展会议营销等多种营销方式
  8. 在所代理的区域举办的招商会，公司总部将派专业人员或市场经理配合以达到预期效果
  9. 优先享受公司总部针对不同时节、节日所推出的优惠、特惠活动，并且拥有公司扶持优先权。
(四).区域代理商的义务:
  1. 按合同约定履行义务
  2. 参照公司总部拟定的市场方案进行操作
  3. 按合同约定接受公司总部的跟踪和考核
  4. 诚实、守信经营,维护公司及公司品牌的形象
  5. 合同约定的其他义务
  6. 严格遵守国家有关部门的各项法律、法规，不采用非法手段进行市场推广和销售。
（五）区域代理商优惠政策
  1、样品货物配送政策
与公司总部签约合作的地级市以上的代理商（含地级、省市），合同正式生效后，公司总部将多免费赠送合同规定的进货量的1%，作为代理商开发市场的赠品、样品。所赠货物都是正品。
  2、返利（点）支持鼓励政策
地级市以上的代理商，将享受特别返利（点）支持鼓励政策。当代理商完成了每季度的销售量、第二次进货时，公司按代理商进货量的1%返利给代理商。
补充说明：当代理商完成了第一个季度的销售量，在一个季度内，或者在第二个季度又要重复进货时，除了1%返点外，样品货物配送政策的1%赠品依然有效，亦即，代理商第二次进货将享受1% + 1% = 2% 的返利支持。
  3、由于地级市与省级代理商享受价格、赠品与返利等等支持政策，因此不享受笔记本电脑、进口电动车的赠送。
  4、特别奖励政策
公司总部规定，凡代理商推荐其他法人或个人成为其它地区的代理商（经公司审核通过后），或代理商推荐其他法人或个人成为其它地区的加盟商（经公司审核通过后），公司总部将多让出1%的成本奖励给推荐或介绍的代理商。特别奖励政策的返还形式是以人民币形式返款。
  5、代理商奖励扶助专项基金
设立代理商奖励扶助专项基金，目的是：奖优、扶弱。具体政策是：公司总部将于每年末对合作满一年的各省级代理商和地级市代理商进行绩效评价，选出市场销售最好的前三名省级市代理商和前三名地级市代理商，予以货币资金形式的奖励；
金额为：
省级市代理商前三名，各奖励人民币30，000元；
地级市代理商前三名，各奖励人民币15，000元。
对于能力较弱、成绩平平的代理商，我们采取的是量化与实际情况相结合的标准进行评估，对于确有市场开发潜力，由于合理的原因尚且没有达到预期的市场开发水平的代理商，每年公司总部将选出三家省级市代理商和地级市代理商，每年年底的时候，基金将对他们进行实物货品形式的资助，数量为其合同首批进货量的3%。
  6、联合打造招商推广平台、向代理商返款返利政策
对于省级和市级代理商，在合同正式生效之前，或者合同生效后，经过与该代理商的协商、合作，公司所签署的全部这个省或市下属的代理商或加盟商所收的进货款项，扣除我们与省、地级市代理商的结算价格所计算的差额全部返款给省或地级市代理商。
由于公司产品是快速消费品。下级代理商或加盟商反复进货，那么公司总部就重复将差额返款给代理商，省或地级市代理商可反复获利。
(六).市场扶持政策：
代理商:
  （1）严格对对代理商进行区域性保护，最大限度的保障代理商的经销利益；
  （2）公司严格执行代理商经销制，全面、长期确保代理商的权限，公司将谢绝所有代理商所在区域的消费者来人、来函、来电商讨直接从公司购买产品的事宜；
  （3）公司总部不收任何加盟费用，如地方区域代理商自行制定区域政策（事先要与公司协商并认可），加盟商的加盟费用均由代理商收取;
  （4）厂家直接供货，减少中间环节，把利润让给代理商;
  （5）公司总部负责代理商运输费用；
  （6）提供人员、技术支持，全力协助代理商举办招商会、营销会议、产品说明会等活动；
  （7）免费提供专业产品知识培训；
  （8）广告支持；
  （9）试用品支持（见上面代理商优惠政策）；
  （10）免费配送产品形象宣传展架、培训资料、培训手册、宣传资料等培训、宣传品；
  （11）提供DVD电视宣传光盘；
  （12）免费提供与提货数量相同的产品手袋；
  （13）颁发区域独家代理授权书